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    晚上九点半，方敬修的办公室。

    陈诺坐在他对面，手里捧着他给她倒的热水，听他讲那个三省一市数据共享平台的死结。

    “所以现在就是，”她总结道，“谁都不想先交数据，因为谁先交谁就输了主动权？”

    方敬修点头。

    陈诺想了想，说：“这跟我之前带的那五个人有点像啊。”

    方敬修挑眉：“怎么说？”

    “她们也是谁也不愿先干活，”陈诺说，“因为谁先干谁就吃亏，后面的人可以搭便车。”

    方敬修看着她，目光里带着鼓励。

    陈诺继续说：“我当时用的办法是，告诉她们份额按贡献分。让她们自己争。”

    方敬修点点头：“有效吗？”

    “有效，但……”陈诺顿了顿，“也有副作用。她们确实开始干活了，但也开始互相防备、互相算计。最后虽然工作推进了，但她们之间的关系也彻底坏了。”

    方敬修看着她，嘴角微微弯起。

    “那你觉得，我这个情况，能用你那个办法吗？”

    陈诺想了想，摇头。

    “不一样。”她说，“你那五个人，是省一级的领导。他们背后不是家长，是更大的官场网络。如果用份额逼他们争，可能会……”

    “可能会怎样？”

    “可能会让他们联手反你。”陈诺说，“就像那五个人联手反我一样。只不过，省一级的领导联手，威力比我那几个关系户大多了。”

    方敬修笑了。

    她真的学会了。

    不是学他给答案，是学会自己分析。

    “所以，”方敬修靠回椅背，看着她，“你觉得应该怎么办？”

    陈诺托着腮，盯着屏幕上那些数据，想了很久。

    “如果是我……”她慢慢说，“我会先找那个最弱的。”

    “最弱的？”

    “对。”陈诺说，“三省一市，总有一个是实力最弱、最需要政绩的。找到他，私下给他开条件。比如，你先把数据交出来，我帮你争取什么什么。等他交了，拿着他的数据去找下一个，说你看人家都交了，你交不交？”

    方敬修听着，点了点头。

    “这个思路，叫分而治之。”他说，“逐个击破，不让对方形成联盟。”

    陈诺眼睛一亮：“对！就是逐个击破！”

    方敬修看着她那兴奋的样子，嘴角的笑意更深了。

    “那你知道，你这个办法，有什么问题吗？”

    陈诺愣了一下。

    方敬修站起来，走到窗边，背对着她。

    “逐个击破，确实有效。”他说，“但有一个前提，你得有足够的时间，足够的耐心，足够的人手去一个一个谈。”

    他转过身，看着她。

    “我这个项目，部里给了三个月。三个月之后，必须上会。你算算，一个月谈一个，够吗？”

    陈诺想了想。

    “够……吧？”

    “够，但很紧。”方敬修说，“而且，你在谈第一个的时候，另外三个会不会得到消息？会不会提前商量好对策？会不会联手给你施压？”

    陈诺沉默了。

    “逐个击破的问题就在这里，”方敬修说，“它不是秘密进行的。你一动，别人就知道了。知道了，就会有防备。有了防备，你的成功率就会下降。”

    陈诺看着他，等着他继续。

    方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，放在她面前。

    “你现在看到的，”他说，“是棋局里的走法。走一步，看一步。兵来将挡，水来土掩。”

    他顿了顿。

    “但真正高明的棋手，走的不是棋局里的棋。”

    陈诺抬起头，看着他。

    方敬修看着她那双亮晶晶的眼睛，缓缓说：

    “他们走的是棋局之外的棋。”

    办公室里安静了几秒。

    陈诺咀嚼着这句话。

    棋局之外。

    什么意思？

    方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿态放松。

    “三省一市为什么不愿交数据？”他问。

    陈诺想了想：“因为怕失去主动权。”

    “主动权有什么用？”

    “可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”

    方敬修点头。

    “对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”

    他看着陈诺。

    “但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”

    陈诺愣了一下。

    “你不是说他们怕失去主动权吗？”

    “失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”

    他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。

    “州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”
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